ACE王牌套路原来活动预热这样玩!

ACE,是超人奥特曼兄弟中排行第五的艾斯·奥特曼,也是「超能力」最多的奥特曼…ACE也指棒球运动中的王牌投手、团体中的王牌成员等。

一个活动即使有足够好的创意及策划,但如果没有把活动预热做好,也很有可能达不到理想的效果。为此,益闻总结了一套活动预热的「ACE王牌套路」!在此前先了解一下为什么要活动预热。

活动信息包括活动的主办方、时间、地点、主题、对象、参与方式等。2. 为活动宣传造势,营造火热气氛大家都有一个聚众心理,觉得人多的活动比较好玩。如果人人都在讨论这个同一个活动,其他看客的心理防线就会降低,觉得这个活动比较好玩,更想参与进去。3. 培养观众对活动的好奇心,触发他们参加活动的这个行为

知道了活动的相关信息,也营造了火热的气氛,但是要触发观众最后的参与行为,说服观众花费时间、金钱成本去参与活动。在消费升级的大背景下,人们愿意去参加更多有趣、有意义的活动,来提高生活品质以及自我增值。

活动预热的套路一、A即Amount :数量上宣发轰炸宣传文案单刀直入,不整幺蛾子,从数量上取胜。就是我把我有的都告诉你,透过不同平台、不同媒体,利用各种方式,全方位渗透。这种套路常见于大公司强大的公关力量,比如阿里满屏飞的双十一通稿…基本上一个活动出来之前,就会在各大媒体平台看到相关的新闻报道。这样的方式比较适合受众范围广泛,资本力量雄厚、品牌有较强影响力的活动。二、C即Creativity:创意上制造悬念除了开门见山的直接公布,还可以制造悬念并逐点揭露。

前些日子《新京报》的报纸上出现了一个大大的「裸」字,下面配了一段悬疑的文案:「你生是裸着来,你SI是裸着走,你到底给这个世界留下了什么」,引发不少吃瓜群众猜测。

悬念引爆的好处是可以激活好奇心,当有好奇心欲望的时候,人们会进行下一步行动,包括搜索解惑、口耳相处,而这些行为都会提升活动的整体传播力。有一个例子就是锤子M1发布会的倒计时海报,也是锤子一向的发布会预热套路。发布会开始前七天,锤子每天都会在社交平台上抛出一张概念倒计时海报,每天都把观众的好奇心提升到更高的高度。

国庆期间,一段时长4分多钟的歼-20低空飞行视频集锦曝光,引起了国内外的广泛关注,之后坊间不断猜测:歼20到底会不会亮相11月初的珠海航展。10月底社会上积聚的好奇欲望达到顶点,这为11月1日开展的珠海航展造势不少。

上面说的两种预热方式,都是官方主动发布,观众被动接受讯息,而体验型活动,虽然前期还是官方主动引导,但在后期可以有效地让观众从被动变主动,提高观众的参与感。体验型活动分为线上、线下两种模式。线上体验常见于各种网络视频、H5小游戏、明星直播等。如邀请明星家庭到主题公园游玩、颁奖典礼前明星的化妆间直播等。虽然观众并不能直接参与到活动现场,但是明星效应会聚集粉丝围观,可以让用户提前感受活动现场的布置、氛围等,容易形成话题。

再比如「饿了么」前段时间的「西部儿童篮球梦」的公益项目,企业主在网上发布了「挑战篮球传奇」的H5小游戏,参与门槛低,操作简单,一时间在网络上形成病毒式传播,活动期间的投篮总数达到14亿。

线下的提前体验,俗称灰色发布,就是不将活动推广给全部用户,只让小部分用户先行体验。

在内容、流程无误的情况下,这一小部分用户就会成为活动前期很好的「宣传自来水」,若体验的过程中出现了流程不完善的小插曲、细节不完美的小瑕疵,也可以给之后的正式活动提供调整喘息的调整空间。最常见的体验型活动是电影上映之前的点映会,如果点映会口碑良好,观众自发形成优质的二次扩散(不过鉴于近年来国产电影的质量良莠不齐,一些没有信心能够取得观众好评的电影,并不敢冒这个险举办点映会。)「乐视」在7月份的时候发布新的VR设备,但在发布会亮相之前,有一个猜价格的小活动,猜中价格最接近产品定价的15位用户,可以获得免费的VR设备,提前体验。这个活动诱发了观众对价格的好奇心,观众猜价格的行为也提高了观众的参与感,进一步提升传播力,而最后的新品馈赠则是让用户提前体验、创造话题,造就口碑,为之后的产品正式上线预热。最后来总结一下,活动预热的 A-C-E 王牌套路:Amount 数量上覆盖,Creativity 创意上夺睛,Experience 体验上提高参与感。活动预热就先说这么多,关于活动运营的其他环节,「益闻」陆续有来。

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