泰坦科技2022年年度董事会经营评述

2022年,面对疫情带来的不利影响,公司积极拥抱变化,应对意外情况;公司全体员工齐心协力,克服困难,持续推进各项重点工作的开展,尽全力完成目标。报告期内,公司实现营业收入260,789.43万元,同比增幅20.50%,虽受疫情影响不及预期,但仍保持了持续稳定增长。公司实现归属于上市公司股东的净利润12,480.84万元,同比下降13.30%,主要由于公司的平台化属性,销售人员、仓储配送等固定投入有一定的提前性,导致公司的费用具备一定的边际效应,收入不及预期增长时对净利润的影响较大。

同时,公司坚持“双核驱动”的发展战略,围绕年度十项重点工作的稳步推进,通过对销售、产品、运营三个维度的不断优化,持续提升公司核心竞争力。

2022年,华东地区实现销售收入185,468.40万元,占比71.14%,保持了15.21%的增长,随着客户粘性的加强,客户合作深度提升,市场占有率稳步提升;华北、华南、西南地区分别实现销售收入24,583.06万元、18,499.49万元、16,610.95万元,同比增长31.57%、43.46%、23.27%,通过服务能力的提升,在这些区域已经成为当地重要的服务商;华中、西北、东北分别实现销售收入8,819.11万元、3,383.43万元、3,330.24万元,同比增长55.46%、38.96%、48.57%,在这些区域已经拥有部分有影响力的标杆客户;公司的全国范围经营能力持续提升,逐步成为科学服务领域全国性的综合服务商。

2022年,公司围绕专业领域的合作不断导入细分领域的专业性品牌,尤其在生物试剂和分析试剂提升专业化水平,丰富了公司在细分产品线的覆盖度,完善了公司产品矩阵,截止2022年底,公司上线万,进一步提升了公司服务客户的能力。

2022年,公司围绕耗用品的进口替代,加强科研试剂、实验耗材的自主品牌新品开发,持续上线自主品牌新产品。

在合成试剂领域,以竞争导向进行新产品开发,新增超1万个CAS号产品,近5万SKU产品;在材料试剂领域,开发了碳纳米管、有机骨架材料、离子电池材料、电子与光子材料等多个系列的产品;在生物领域开发了蛋白检测、免疫染色和沉淀、IVDPCR系列、qPCR系列、核酸提取与纯化等多个系列产品;在生化领域开发了抑菌防腐剂、表面活性剂等多个系列产品;在分析试剂领域,强化了氘代试剂、高纯溶剂的市场优势。

同时,公司在实验室智能化产品领域,已经开发出软硬件结合的集自动取样、称量、投料、平行反应、电子实验记录于一体的智能反应平台,丰富了公司在实验室建设和科研信息化领域的产品力。

2022年,公司在研发项目上保持平台类技术持续投入,加强了产品类技术的投入,在原有产品类核心技术以化学为主的基础上,逐步提升生物相关的核心技术能力,已在蛋白重组表达和蛋白纯化工艺形成新的核心技术;同时围绕科学服务行业的工业互联网应用,形成了基于科学服务产业链的工业互联网标识技术。

公司并购的安徽天地完成了较好的整合,在销售渠道、自主品牌产品推广等领域形成了非常好的协同效应,实现了利润的高速增长,为后续细分领域产品型公司的并购整合奠定了良好基础。公司投资的宁波萃英、瀚海新酶、英泽生物等,均在实验室场景的产品应用于公司形成协同,丰富了公司的自主品牌,同时其自身专注于产业客户的应用,取得了良好的独立发展。通过投资、并购提升公司产品能力,复用公司的客户粘性、销售渠道、仓储配送体系,能够为公司未来的外延发展奠定基础。

公司IPO募投项目研发技术中心扩建项目、工艺开发中心新建项目已完成建设投入使用,能够提升公司产品的研发能力和工艺开发能力。控股子公司安徽天地的新厂建设、公司位于宜昌的通用试剂生产、运营一体化基地、公司位于松江的运营基地均按计划推进建设,将进一步提升公司在大产品品类的生产制造能力和运营支撑能力。

截止报告期末,公司总员工数达到1,381人,相较于上年度末增长了41.21%,尤其是在专业的销售团队和生物类产品团队人员增长较多,强化了专业化能力。同时,公司通过股权激励等多种方式,强化了核心团队的稳定性,确保公司长期发展的人力基础。

公司通过提供科研试剂、特种化学品、科研仪器及耗材和实验室建设及科研信息化服务,满足科研工作者、分析检测和质量控制人员的科研相关需求,目前已成为国内科学服务行业的领先企业。

公司致力于为国内科学研究、科技创新及产业升级提供重要支撑和保障。首先,公司通过销售人员日常销售维护及服务,对客户研发方向、历史采购数据及行业趋势进行分析,掌握了客户需求。然后,公司为满足客户需求,研发建设了自主品牌,并以OEM的模式进行生产。同时,为保证产品的完整性,公司外购第三方品牌产品,并与自主品牌产品共同形成完整的产品矩阵,对外实现销售。最后,公司通过建设科学服务平台“探索平台”、建立仓储物流系统等,为客户提供稳定可靠、方便、快捷的产品和服务。公司客户可以在公司“探索平台”上自主选择购买公司自主品牌产品和第三方品牌产品,并进行一站式采购。

公司产品覆盖了客户研发准备、研发过程、研发后期和生产质控等科学研发各个阶段,下游客户涵盖高校、科研院所、政府机构和创新研发型企业等,分布在生物医药、新材料、新能源、节能环保、食品日化、分析检测、智能制造等各领域。

科研试剂主要指在科学研究和分析检测过程中用到的化学和生物试剂。科研试剂在科技创新中具有重要地位,在实验中科研试剂质量的高低直接影响前沿创新的过程选择与结果体现。目前公司科研试剂根据产品特性、品类、品牌和应用等因素主要分为高端试剂和通用试剂两大类,拥有两个自主试剂品牌:Adamas和Greagent,同时对外销售Sigma-Adrich、Merck、Fisher、TCI等国际知名品牌,提供了超过数百万种不同试剂、形成较完善的科研试剂产品线)高端试剂

高端试剂是指用于分析检测、生命科学、化学合成、材料科学、电子化学等领域的科研试剂,具有品种多、用量小、品质高、价格贵、获取难度较大等特点,主要包括各类合成砌块、材料单体、生物标记物、高纯金属、特种催化剂、标准对照品、色谱试剂、生物试剂等,主要用于生物医药、新材料、新能源、精细化工、食品日化等领域。

通用试剂是指用于化学实验、分析化验、研究试验、教学实验和化学配方的常用化学品,具有用量大、价格低、获取难度较小等特点,主要包括各类酸、碱、盐、有机试剂、常规溶剂、无机化合物等,是各类应用领域的常规基础科研试剂。

特种化学品是指化工产品生产过程中使用的功能性助剂,主要包括醇醚酯类、异构烷烃类、碳氢溶剂、单官能溶剂和多官能溶剂等,具有用量大、需要持续试样、指标参数随客户工艺调整等特点,主要用于生物医药、新材料、食品日化、涂料油墨等工业领域。

科研仪器及耗材主要指在科学研究和分析检测过程中用到的研发设备及相关消耗材料。科研仪器及耗材在科技创新中亦具有重要地位,为科研人员的科技创新提供实验工。

Categories:

No Responses

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注