容大酱酒官宣:五年剑指百亿

7月22日,主题为“容·无止境”的容大酱酒年中会暨全国平台商成立大会,在厦门举行。

福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋、酒仙集团董事长郝鸿峰、宋代官窖酒业总经理曹烈鹏、奥兰中国总经理郑俊杰、商源集团事业部总经理王戈、容大酱酒总经理赵予龙、容大酱酒首席产品官杨国锋及来自全国的上百名酒商和嘉宾,见证了这一时刻。

大会明确提出,容大酱酒将在五年内冲击百亿目标,并启动容大酱酒新营销模式——平台商+联盟商,引发行业广发关注。

在此次会议召开前夕,容大酱酒已提前在厦门围绕厂商合作进行市场预演,为大会召开奠定基础。

今年6月初,容大酱酒在厦门召集近3000名容大品牌顾问进行互动,打破了传统的厂商买卖模式,让每一个本地合作伙伴深度参与到品牌建设中来。随后,容大酱酒又在山东聊城、广东佛山等城市试点,获得了市场广泛认可。

7月2日,在新营销模式试点成功基础上,容大酱酒宣布,在厦门组建G100联盟,以“平台商+联盟商”的组合进行分配,每个合作伙伴都能获得属于自己的定位和与之匹配的收益,成为对厂商关系的又一次创新。

郝鸿峰在介绍这一营销模式核心内容时表示,平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务,每个平台商会配备专业的驻地服务小组,提供“管家式”服务。

联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端,参与品牌共建,合作期间内广告投放、品鉴会、店铺陈列等费用均由容大酱酒直投,真正做到低风险、高回报。

换言之,“平台商+联盟商”模式是一个资源共享、分工明确、利益捆绑、风险共担的紧密合作体系。平台商负责仓储物流配送、市场管理、客情维护,总部实行管家式服务,确保小投资、大回报、无风险、长久经营;联盟商负责品牌共建,与品牌联合,共同做好市场,一起分利。

在此模式之下,容大品牌不再独属于厂家,而是广大经销商、合作伙伴、消费者的共同资产;联盟商之间也不再是竞争关系,而是合作共赢关系。

多位酒业人士分析,厂商矛盾爆发的焦点往往在于厂商是单纯的买卖关系,双方对自身利益都有自己的判断,并未真正融为一体。在“平台商+联盟商”模式下,经销商在容大酱酒统一规划下各司其职又利益相关,真正做到“力出一孔、利出一孔”,具备比传统酒类流通更高的效率和活力。

2020年12月,容大酱酒首款产品横空出世,弥勒佛大肚瓶型和国际蓝配色让酒业耳目一新,打破了消费者对白酒包装的固有印象,具有鲜明的辨识度,上市数月销售即破百万瓶。

容大酱酒产自茅台镇酱酒核心产区宋代官窖酒庄,曾被评为“茅台镇四大酱酒传奇品牌”。在天然的微生物酿造环境下,本地原料酿造让容大的酒水品质有了充足的保障。同时,容大酱酒坚守传统酱酒酿造工艺,让每款产品酱香突出、幽雅细腻、醇和丰满、回味悠长的特点展现得淋漓尽致。

容大酱酒营销团队充分把握互联网营销之道,按照“爆品引导流量、品牌赋能线下”战略,在品质和设计上精益求精,产品一上市就具备网红特质,被广大粉丝誉为“神仙颜值、高端品质、亲民价格”。上市2年多以来,容大酱酒畅销全国获奖无数,被誉为行业黑马。

正因为品牌领先、品质过硬,郝鸿峰在大会期间表示,“厦门是容大酱酒核心市场,也是新营销模式的起点,下半年容大酱酒将加速全国化进程。在厦门市场实现今年‘起步1个亿’的目标,力争做到3年5个亿。”

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